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【干货】优化“沉睡款”，唤醒潜在爆款时间：2015-08-11
【编者按】店铺常常会有一些有曝光有流量却无转化率的款，长久以往就会变成店铺的“沉睡款”，对整个店铺的情况来说都有所影响，如何将这些占据资源的“沉睡款”重新唤醒。请跟雨果网小编看看速卖通讲师罗宾带来的系列课程---《如何唤醒“沉睡款”》。 每个店铺里都会有很多产品从发布的第一天开始，没有流量，没有收藏，更没有订单转化。这类的产品就是“沉睡款”。如何唤醒店铺里的“沉睡款”，将从以下几方面讲解： 一、数据寻找藏匿的“沉睡款” 数据纵横里的“经营分析”是反映一个店铺最直观的体现，作为一个运营人员，务必先熟悉店铺的基本数据状况。
其中的支付金额，访客数，购买率以及客单价都会不断变动，那么当出现上涨或者下降时候，都要点开数据旁边的问号，看看有哪些问题。 例如下图中，可以分析出： 以俄罗斯、美国、乌克兰为首的国家在下降，巴西却在上升。但整体处于下降趋势，就要注意店铺的转化情况了。
当发现店铺有所问题时，可以看实时风暴里的数据情况，随后来查找这些沉睡款。
点击无成交产品看见标题和关键词不合格、运费模板不包邮以及主图，产品没有详情描述等多样的问题。 因此可以总结出，一个正常的店铺，无流量，无点击，无收藏的产品一定有原因。 二、唤醒“沉睡款” 进入数据纵横的商品分析，下载近30天数据
点击这些产品，发现共同的问题还是 运费模板、标题设置错误、销售方式不对的问题。 因此针对这些问题，可以参考以下方法解决： 1.修改运费模板，设定包邮 2.优化标题和关键词 3.定价完毕后，进行内部打折促销 4.店铺首页展示推广 5.条件允许情况下，进行直通车推广 找出更多类似产品，挖出原因，进行针对性的优化。 例如：1.当搜索曝光在增加，商品浏览量下降 搜索曝光增加—标题关键词正确，浏览量下降—运费模板和销售方式错误 2.有流量，有访客 没订单，没转化 标题和关键词还行，销售方式模糊。 最后总结：无点击必定无转化：价格、标题关键词都有问题 有点击无转化，价格和销售方式有问题 三、总结 1.速卖通的未来前景非常好，但是很多卖家进入了传统的误区，好的店铺是运营出来的，不是简单的产品堆砌出来的。 2.大家切忌不要眼高手低，用心阅读店铺背后的数据，从数据中察觉到店铺的沉睡款，进行优化和升级。 3.店铺的产品是我们一个一个上传进去的，我们不能只管上传，需要不停的修改，不停的优化。 4.从产品标题，关键词，销售方式和销售策略，以及基本的运费模板入手。建立准确的数据观察机制。 5.每个星期周一到周五我们需要爱记录准确的数据:店铺流量，店铺转化率，店铺订单数，店铺的纠纷率，从这几个纬度进行自我考核。提升我们店铺整体运营效果。 优化沉睡款，唤醒潜在爆款：停留时间长，已经放进购物车的，进行促销打折降价，系统发送降价提醒，引导买家进行购物车和收藏夹添加。（整理/雨果网 李宇航） |
